¿Cómo realizar un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia es un proceso sistemático de recopilación y evaluación de información sobre los competidores directos e indirectos en un mercado específico.
Su objetivo principal es comprender cómo se posicionan los competidores en relación con tu propio negocio y cómo pueden afectar tu éxito en el mercado.
En SEO es fundamental un análisis de la competencia.
Te mostramos algunos pasos clave que puedes seguir para realizar un análisis efectivo:
- Identificar a los competidores
- Recopilar información
- Analizar la estrategia de precios
- Evaluar la propuesta de valor
- Analizar el mercado objetivo
- Evaluar fortalezas y debilidades
- Monitorear estrategias de marketing
Identificar a los competidores
Comienza por identificar a tus competidores directos. Estos son los negocios que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y apuntan al mismo mercado objetivo. Además de los competidores directos, también debes considerar a los competidores indirectos, que son aquellos que ofrecen productos o servicios sustitutos.
Recopilar información
Reúne información sobre tus competidores. Esto puede incluir su tamaño, ubicación, productos o servicios que ofrecen, precios, modelo de negocio, fortalezas y debilidades, estrategias de marketing y canales de distribución. Puedes utilizar fuentes públicas como sitios web, informes anuales, redes sociales, noticias y cualquier otra fuente relevante.
Analizar la estrategia de precios
Compara los precios de tus competidores con los tuyos. Determina si ofrecen precios más bajos, precios premium o si tienen alguna estrategia de precios especial. Esto te ayudará a comprender cómo tu oferta se posiciona en términos de precio en el mercado.
Evaluar la propuesta de valor
Examina la propuesta de valor de tus competidores. ¿Qué características únicas ofrecen en sus productos o servicios? ¿Qué los diferencia de los demás? Compara su propuesta de valor con la tuya y determina cómo puedes destacarte y ofrecer algo único a tus clientes.
Analizar el mercado objetivo
Comprende a quién están dirigiéndose tus competidores. Examina sus esfuerzos de marketing y publicidad para identificar a qué segmentos de mercado están apuntando y cómo se están comunicando con ellos. Esto te ayudará a evaluar si hay oportunidades no explotadas o si hay alguna área en la que puedas diferenciarte.
Evaluar fortalezas y debilidades
Analiza las fortalezas y debilidades de tus competidores. ¿Cuáles son sus ventajas competitivas? Esto puede incluir factores como una base de clientes leal, tecnología patentada, una sólida reputación de marca o relaciones establecidas con proveedores. Identifica también sus debilidades, como mala atención al cliente o productos de calidad inferior. Esto te ayudará a determinar cómo puedes aprovechar sus debilidades y destacar tus fortalezas.
Monitorear estrategias de marketing
Presta atención a las estrategias de marketing y publicidad utilizadas por tus competidores. Esto incluye sus esfuerzos en línea, como sitios web, blogs y redes sociales, así como también sus campañas publicitarias tradicionales. Observa cómo se comunican con los clientes, qué mensajes transmiten y qué canales utilizan. Esto te ayudará a evaluar la efectividad de sus estrategias y a identificar oportunidades para mejorar tus propias tácticas de marketing.
Ejemplo de análisis de competencia en SEO
Identifica a tus competidores y comprueba con herramientas como SEMRUSH o Ahrefs su tráfico mensual hacia el sitio web, su autoridad de dominio, palabras clave posicionadas en las primeras posiciones, brecha de palabras clave, competencia de esas palabras clave para rankear, nº de backlinks, anchor text, dominios de referencia…
Recuerda que el análisis de la competencia es un proceso continuo. A medida que el mercado evoluciona y los competidores introducen nuevos productos o estrategias, es importante mantenerse actualizado y ajustar tu enfoque en consecuencia.
